訂出基本數量，而後追加數量
我做的第一份工作是電話行銷：幫 Time 雜誌的訂戶辦理續訂。我們是論件計酬的。
剛開始的時候，我都是小小聲的說：「呃..您好，您的雜誌訂閱快要到期了。我在想，您今年..是不是..有想要再續訂？」
三個禮拜之後，公司想要炒我魷魚，因為我做的實在太糟了。但是經理 (Denise Koss) 覺得我還挺可愛的，所以她讓我去聽聽同樓層最厲害的業務員是怎麼說的。以下是他講電話的內容。請注意方法有什麼不同。
「您好，我是 Time 雜誌的 George Amos，我今天致電給您，幫您辦理續訂。我注意到您一年續訂一次，也就是一年 $54 元，這樣是不划算的，而我實在看不過去您這樣浪費錢，所以想要幫您續訂三年，這樣一來，您一年的雜誌訂閱費用就降到只有 $25 元。那樣的話，雖然現在一年期的續訂費用年年調漲，但這對您一點影響也沒有，因為您夠精打細算，以半價訂閱三年期的雜誌。請問您現在還是住在 ___(訂戶的地址)___嗎？」
現在要是訂戶抱怨續訂三年的價格太高，他會說：「那好，我知道您想要續訂兩年就好了。」如果訂戶還是嫌貴，他會說：「好吧，我們就只續訂一年。」
真的很神奇，他打的每一通電話幾乎都無往不利，大部份訂戶都續訂了，而我可能打了 200 通電話，沒有一個人願意續訂。聽了幾通他的通話內容之後，我如法炮製，結果成了那一層樓業績最好的業務員。這並不難。只要找到對的方法，你會很驚訝的感受到極大的不同。
CD Baby 網站上有個叫做 Celldweller 的樂團就把這件事做的很好。他們推出新專輯時，他們會寫電子郵件給他們的樂迷，並說：「我們明天要推出新專輯了，現在還沒有人擁有這張專輯。如果你只買一張，售價是 $12 元。但是如果買一張以上，售價是每張 $9 元。所以，買個 10 張吧！你得花上 $90 元，但你之後就可以用每張 $12 元的價格把這些 CD 賣給你的朋友，小賺一筆。」
神奇的是，大多數人都照做了！大多數沒買 10 張的人會在訂購單最下面表示道歉，他們會說：「很抱歉，我現在沒有 $90 元，但是我今天先買 5 張，過幾天再買 5 張。」
他們一下子就賣出了 3000 張 CD。
